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進入格力的20年來，董明珠說她只做了一件事，那就是做“好空調，格力造”。
一談起空調，從空調各個零部件的成本、各種技術的應用、市場銷售價格及對手的價格及銷售策略，董明珠都能如數家珍。采訪中，董明珠跟記者聊起了空調技術的發展，國內外研究的重點及市場前景，談及興奮處，董明珠自信地表示：“如果我要搞研發，我一定是一個最好的研發者�！�
進入格力20年，董明珠從一名普遍的銷售人員做到擁有8萬員工公司的總裁，她自己的經歷已然證明了這一點。這就是她身上那股勁兒——只要有目標，就一定會實現。
在董明珠的世界里，一切都要清澈見底，她不接受任何一點點的“灰色地帶”。 格力電器（000651）總裁令中赫然寫道“行賄、受賄者一律辭退，情節嚴重者交由司法機關處理”。言必信、行必果，董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業文化。正因如此，競爭對手才會頻頻用“董明珠走過的地方連草都不長”來揶揄她的強悍。
太多案例可以佐證這點。從不付款不發貨到“淡季返利”“年終返利”，董明珠幾乎憑借一己之力推動改變了空調行業付款的規則。格力也是國內目前唯一可以成功擺脫家電連鎖巨頭控制的企業，而格力自己組建的區域性銷售公司模式，近年也成為許多家電企業效仿的榜樣。
有人問董明珠，國有企業的“婆婆”多，不會有人干預你的決策嗎？董明珠的回答一如繼往，“我是珠海的納稅大戶，我每年要繳那么多的稅，我就是要將企業搞好，他們為什么干涉我？”
據說，格力某年廣告招標，有一家廣告公司是某政府領導推薦的，但招標第一輪就被董明珠刷下來了，董還底氣十足地表示，“（這個公司）連報價系統都不完善，憑什么來招標”。當時很多人替格力捏了一把汗，而后來的事實顯示，格力并未因此付出什么代價。
現在的格力深深打上了董明珠的烙印，強調核心技術，強調工業精神。
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