近日，閻敏飛（左三）在“深圳網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)論壇”上與參會者分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。資料照片

　　閻敏飛，一個天生要強的女人，一個執(zhí)著的女人，一個放棄優(yōu)越年薪白手起家的女人。就這樣一個女人，經(jīng)過4年的創(chuàng)業(yè)，借助阿里巴巴（行情,資訊,評論）的電子商務(wù)平臺，把公司做成了深圳最大的電腦周邊產(chǎn)品廠商之一，把U盤賣到到了60多個國家和地區(qū)，連奔馳這樣的客戶也被她虜獲。

　　電子商務(wù)是24小時的廣告

　　“那些還沒有走上網(wǎng)路，請馬上行動，給自己的企業(yè)至少多準備一條路；如果大家已經(jīng)在路上了，那我們止于智善，希望通過網(wǎng)路給自己企業(yè)走的是一條快速的路。”深圳中世蘭科技有限公司掌門人閻敏飛說。

　　閻敏飛大學的專業(yè)是市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是其中之一。在營銷學界看來，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要的一部分，是一天24小時都在做廣告的，其效果是無可比擬的。

　　事實上，在國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)，做外貿(mào)的企業(yè)一般有兩條路：一個是參展，一個是電子商務(wù)。

　　“人員不是很強的話，一次展會要投資幾萬，但是只給幾天的時間，輸不起。而電子商務(wù)不一樣，你有很多時間，一年365天只要你愿意，都在進步。”她說，而且展會很容易體現(xiàn)出大公司和小公司的差距，以及業(yè)務(wù)員水平的高低，但是在電子商務(wù)則很難區(qū)別，大部分是依靠設(shè)置一個關(guān)鍵詞。

　　盡管借助電子商務(wù)，中世蘭科技實現(xiàn)了大的飛躍，但在閻敏飛看來，電子商務(wù)也不是“萬金油”，而更像是給企業(yè)提供了一個自留地，種什么、怎么種是企業(yè)自己的事情，這塊自留地不是提供一個一夜暴富的場所，需要細心的做產(chǎn)品，做服務(wù)，對客戶要有長遠的培養(yǎng)計劃。

　　在電子商務(wù)B2B領(lǐng)域，有的企業(yè)的詢盤成功轉(zhuǎn)化率是5%，有的只有2%。這中間的差別在于，企業(yè)是否用心，比如說怎么做報價單，還有如何做魔幻手、電子書等。

　　“大家要注意關(guān)鍵詞在B2B中的應(yīng)用，這個關(guān)鍵詞別人不知道，你在這個排名中的搜索你就是第一，這個是非常重要的。”她說，剛開始中世蘭科技就是這樣的，比如說和阿里巴巴簽約會免費送一個關(guān)鍵詞，就選一個關(guān)鍵詞排一年，對于有些人來說，這個東西不是那么好，但是對于中世蘭來說那個是非常好的資源。

　　用做鉆石的心態(tài)賺賣菜的錢

　　“大家要靜下心來做很細的東西，就像用做鉆石的心態(tài)賺賣白菜的錢，難道大家會不喜歡嗎？”閻敏飛說，做電子商務(wù)的企業(yè)需要靜下心來，用很蠢的辦法來用長時間做一個產(chǎn)品。

　　她說，中世蘭科技有一個客戶是德國奔馳，100多年的歷史了，奔馳每一天都會收集數(shù)據(jù)，他們是用機器手來工作的，然后他們就每天來看什么數(shù)據(jù)是可以注冊的，這個是可以長遠做下去的東西。

　　此外，要把企業(yè)的電子商務(wù)做好，還有產(chǎn)品和生命周期的問題。“不要急，但是要做一個統(tǒng)計，然后要思考，就是要盡量多的，像剛才這樣的問我們，還要和很多的朋友切磋，因為我們現(xiàn)在做了差不多3、4年，有很多業(yè)務(wù)之后，我們每一個月都會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，最主要是要做很多細的東西，包括報價表，如果一個團隊花一個月做報價表，哪怕一年做一個報價表也是值得的。”

　　去年，中世蘭科技做宣傳手冊，光設(shè)計費就花10萬元，“這個是值得的”。

　　在電子商務(wù)B2B上，有很多空間和細節(jié)可以做，做了之后客戶不會覺得你不如大公司，但是非常專業(yè)的，產(chǎn)品要做專業(yè)。

　　“我們一個U盤賣了5年了，還想再賣5年。”閻敏飛說。