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        [博文分享]業(yè)務(wù)人員如何開發(fā)大客戶
        
    
        發(fā)布時(shí)間:2011-5-30 10:45:30  來源：不詳 
        
    
        
        
        
          

        博文節(jié)選：
        作者：史光起
顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%，在某些行業(yè)里，這一比例會(huì)更高。因此，開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。
本文中談到的大客戶不是消費(fèi)額度大的個(gè)人客戶，而是大額消費(fèi)的組織客戶，如采購商、渠道商、集團(tuán)客戶等。下面筆者根據(jù)多年市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出10條大客戶開發(fā)技巧。
1、充足的客戶拜訪準(zhǔn)備
現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，馬 ......閱讀全文
											 
                  		
        
        
          
        

            
            
        
  
        
  
        
    
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