|
有5個營銷專業(yè)的應屆大學生應聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，或許受了網(wǎng)絡上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對正式上崗前的業(yè)務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸?推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成一定的銷售任務。
第一個業(yè)務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸?，然后在規(guī)定的時間內(nèi)回公司報到。
第二個業(yè)務員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸?，他的行為被很多男生斥責為“神經(jīng)�。∽�?！”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個胸?。
第三個業(yè)務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產(chǎn)品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸?，而且大部分是賣給自己的女朋友。
后面有第四第五個銷售員的做法,其中第五個的銷售辦法令人拍案叫絕,一共賣出去1000多個!
后面的內(nèi)容我會稍后跟貼發(fā)出來，但是大家先不要看,先自己想一想,如果是你,你會怎么辦??把你的辦法寫出來,再看看別人是怎么做的.
后面的內(nèi)容已經(jīng)在回貼中發(fā)出來了，歡迎大家提出自己的想法：）
|
